Présentation Coinrule
Nous sommes redevenus rentables. Nous avons légèrement réduit nos effectifs. Nous sommes donc presque à l'équilibre et nous lançons actuellement deux ou trois petits produits pour observer la réaction du marché. Cela nous permet d'acquérir de nombreux utilisateurs, car nos concurrents sont présents sur l'App Store. Une grande partie de notre base d'utilisateurs se trouve aux États-Unis, un marché principalement iOS. Nous savons que nos meilleurs utilisateurs sont américains. Devons-nous concevoir des applications pour des traders expérimentés, équipés de plusieurs écrans et nécessitant des outils sophistiqués, ou plutôt pour des traders particuliers souhaitant trader en mobilité ? Un produit axé sur le divertissement plutôt que sur la génération de revenus.
Rencontre avec les fondateurs
Nous allons maintenant rencontrer Gabrielle et son cofondateur de Coin Rule. Nous sommes là pour savoir ce qu'ils préparent et sur quoi ils travaillent. Ils sont dans le milieu depuis quelques années maintenant, et nous sommes vraiment curieux de voir ce qui se passe en coulisses. Salut, comment ça va ? [Musique] C'est ma troisième startup et il y a environ dix ans, j'ai enfin pris conscience de mon identité. Je me suis dit : « Je suis entrepreneur. C'est ce que je vais faire. » D'ailleurs, quand on parle parfois en interne de vendre, de se retirer, on a reçu des offres par le passé et je me suis dit : « Oui, d'accord, on vend. Mais ce que je veux faire ensuite, c'est créer une nouvelle entreprise avec une équipe de choc. »
Le parcours des fondateurs
Tous les processus sont en place, les administrateurs aussi, donc on peut enfin essayer de développer de nouveaux produits à partir de cette plateforme. Pour moi, c'est vraiment génial, parce que je pense que c'est ce que je vais faire plus tard. Je suis vraiment heureux de faire ça. Franchement, quand je me lève le matin, je me sens privilégié. J'ai l'impression d'avoir une chance incroyable de pouvoir construire une entreprise, créer de la valeur, gérer mon emploi du temps et m'occuper de l'équipe. J'aime beaucoup le management. J'adore ça, et même si certains me voient comme le manager ou le fondateur, je ne reçois pas forcément la même reconnaissance, mais j'adore ça. Donc je ne pense pas retourner travailler dans une autre grande entreprise. En fait, on a eu des problèmes de politique interne ces six derniers mois, ce qui a entraîné une baisse de notre rentabilité. Du coup, on a un peu réduit l'équipe. Nous sommes donc quasiment à l'équilibre et nous lançons actuellement deux ou trois petits produits pour observer la réaction du marché. Nos revenus de base sont en croissance, certes pas exponentielle, mais plutôt solides. Nous lançons également de nouveaux produits pour différents marchés. crypto espace, toujours sur blockchainmais un peu plus exigeant, pour les très grandes marques de chaussures de sport, disons, car nous avons compris que le marché est davantage orienté B2B. Euh, oui.
Les détaillants, c'est bien, mais les gros clients, c'est autre chose. Du coup, on essaie de les capter. Zak est incroyable : il a déjà trois enfants et il attend le quatrième. Je ne sais pas comment il fait ! C'est un codeur de génie, il a quatre enfants, il construit une maison… C'est une vraie source d'inspiration pour nous, une inspiration folle ! Et c'est pour quand ? En avril, je crois, début avril. OK. On pourrait parler de npm. Euh… je crois qu'avant ça aussi… Au fait, je voulais te dire quelque chose. Quoi ? Oui. Je pensais que ça arrivait après. Oh mon Dieu ! Félicitations ! C'est quasiment la même date d'accouchement, la première semaine d'avril. C'est dingue ! Génial ! J'ai eu cette révélation ! Je pensais que je m'en doutais déjà, parce qu'hier, tu sais, vu comment j'étais, je le savais déjà plus ou moins. Ouais. Ouais. C'était tellement difficile de garder le secret, tu vois ? Depuis quand le savais-tu ? Waouh, c'est marrant, on l'a découvert quatre jours avant le mariage. C'était une semaine de folie ! Oui. Oui. Et même avant le mariage ! Ouais. C'était pareil pour toi aussi, non ? Exactement. C'était juste avant le mariage. Christy avait tout prévu, évidemment, mais elle disait : « Oh mon Dieu, pour le mariage, je ne peux plus boire ! » Exactement. Donc, je ne buvais pas.
Test de l'application bêta
Avril sera donc un mois très intéressant. Je serai en congé, mais tu seras de service pendant une ou deux semaines début avril. Oui, la première semaine. Waouh ! Félicitations ! Il y a tellement d'enfants dans cette entreprise, c'est fou ! Vous êtes tous papas. Exactement. Waouh ! En ce moment, nous testons l'application bêta et nous recherchons des bugs. Nous cherchons des zones… Zenick, nous testons un point précis : le processus de paiement, car nous devons la publier sur l'App Store. Oui. Et nous la soumettons à nouveau. Donc, si tu vas dans les paramètres, puis dans « Abonnements », et que tu choisis « Acheter », puis « Mettre à niveau », tu peux essayer… Donc, nous testons le flux de paiement B dans cette nouvelle version pour voir s'il fonctionne, et apparemment la mise à niveau ne fonctionne pas comme les boutons de mise à niveau, c'était le bug auquel Jav faisait référence si vous ne comprenez pas.
L'importance d'iOS pour la croissance
Quel est le risque ? Eh bien, c'est essentiellement la perte d'un canal marketing, n'est-ce pas ? C'est un canal d'acquisition important pour de nombreux utilisateurs, car nos concurrents sont présents sur l'App Store d'iOS. C'est une véritable bataille : nous sommes trois ou quatre entreprises spécialisées dans le trading algorithmique et nous sommes constamment au coude à coude. Nous essayons donc de saturer chaque canal, quelle que soit son importance, afin d'atteindre la première place. Javier, notre directeur marketing, est un véritable expert en optimisation iOS. Dès la sortie de cette application, je pense que nous gagnerons entre 10 et 15 % de revenus par mois. C'est certain. C'est un canal majeur. C'est d'autant plus important que la majeure partie de notre base d'utilisateurs est basée aux États-Unis, un marché principalement iOS. Nous avons une application Android, mais Android est plus international, tandis qu'iOS est davantage axé sur les États-Unis. Nous savons que les utilisateurs américains représentent notre meilleur public. Je pense donc que les utilisateurs iOS ont plus de pouvoir commercial, mais Apple est beaucoup plus restrictif et exigeant concernant l'App Store. Les normes sont donc bien plus élevées. Il y a eu de nombreux échanges. Nous avons dû lever certaines restrictions réglementaires et régler ce problème. Concernant les paiements, Apple a des attentes très précises quant au processus. En fait, ils n'apprécient pas que l'on n'utilise pas Apple Payments. Oui, tout à fait. Et concernant le développement technique, nous avons créé une application web optimisée pour Android et une autre pour iOS. Ce n'est donc pas une application native.
C'est bien car c'est facile à maintenir, mais c'est mal car l'interaction n'est évidemment pas aussi fluide qu'avec une application native : la chorégraphie est un peu différente. On peut considérer cela comme une première version, et nous prévoyons de développer une application entièrement native à terme. Le trading reste une activité que l'on pratique sur son ordinateur, calmement, pour analyser ses données sur TradingView ou Binance, consulter les graphiques, prendre une décision et définir sa stratégie. Ce n'est pas vraiment une activité à faire à la volée, sauf peut-être pour du trading à la volée, mais pour cela, il existe Telegram Maps. Je pense que nos clients les plus fidèles actuellement sont ceux que nous appelons les « prousers », c'est-à-dire ceux qui pratiquent le trading comme un véritable loisir et qui y consacrent plusieurs heures par jour. log in environ 10 à 20 fois par jour selon la règle des pièces.
Évolution du paysage marketing
Nous savons qu'au moins deux utilisateurs ont un deuxième écran au travail. Ils tradent donc 24h/24 et 7j/7, et ces utilisateurs sont très fidèles. Mais pour les particuliers, les traders amateurs, les débutants qui ne savent pas vraiment ce qu'ils font et qui se contentent de suivre une stratégie, après quelques mois, cela change. Nous ciblons maintenant les day traders et de plus en plus de fonds, car pour eux, c'est un cas d'utilisation incroyable : au lieu d'avoir une équipe complète d'ingénieurs quantitatifs, ils peuvent simplement utiliser une suite logicielle autonome de gestion de cryptomonnaies. Un trader junior peut ainsi exécuter quelques stratégies, comme une stratégie d'accumulation-liquidation avec un outil de trading de swaps. Il peut gérer le portefeuille avec le T-WAP, qui consiste à acheter une certaine quantité d'actifs chaque semaine ou chaque mois, puis à les accumuler. Grâce à ces automatisations simples, vous n'avez pas besoin d'une équipe technique, que ce soit pour vos hedge funds ou votre family office. Il est préférable d'utiliser une plateforme cloud comme [nom de la plateforme manquante].
Il semble que la discussion avec mon collègue ait évolué. Quels outils utilisez-vous pour Excel qui ne fonctionnent plus de la même manière ? En ce qui concerne le trafic d'affiliation et les relations que nous établissons avec les éditeurs, ils ont subi d'importantes pertes et reçoivent beaucoup moins de trafic. Cela s'explique en partie par l'évolution de l'IA et la façon dont les habitudes de recherche changent, mais aussi par le fait qu'ils ont été fortement pénalisés par Google.
Alors que par le passé, de nombreux éditeurs partageaient des articles, voire des informations nous concernant, mais comme le meilleur cryptobots Et ainsi de suite, une grande partie de cela a disparu. Maintenant, on a l'impression que nos concurrents et nous-mêmes apparaissons tous en tête des résultats. Donc, si vous recherchez le meilleur, vous ne trouverez rien. cryptobots, vous obtenez littéralement, vous savez, nous cryptoTrois virgules au lieu des articles. Non, c'est bien d'un côté, mais c'est aussi un inconvénient si on n'est pas bien référencés sur ce mot-clé. Si on arrive à publier l'appli iOS très bientôt… Genre, il est en train de la soumettre. On est en train de la tester directement sur le site web. Intéressant. OK. Super. Il a un plan. Mais du coup, tu es bloqué parce que tu avais déjà testé. Oui. Mais tu avais la première version. Bien.
Défis réglementaires et publicitaires
Ce sera donc vraiment génial, car nous pourrons alors agir sans aucun problème de réglementation. Alors que si l'on prend l'exemple de Google Met, nous devons encore procéder pays par pays. D'ailleurs, un autre point à examiner est le statut des licences publicitaires. crypto Des produits par pays. Imaginez que vous vouliez réactiver les métadonnées Google, etc. Pour le Royaume-Uni, oubliez ça, ce serait un cauchemar. Pour les États-Unis, ce sera probablement encore plus compliqué, voire pire. Je pense que notre meilleure option serait de choisir un pays avec un trafic et une richesse suffisants, comme la Suisse par exemple, mais où les règles sont peut-être un peu moins strictes, et de faire des tests. [Musique] Vous n'en avez pas, mais vous êtes d'accord, quel est le conseil que vous auriez aimé recevoir au début de l'aventure ? Intéressant. C'est toujours une bonne question, car on dit souvent que si, en tant que fondateur, on savait à quel point ce serait difficile, on ne se lancerait pas. C'est comme l'état d'esprit du débutant, n'est-ce pas ? Moins on en sait, plus on est naïf, mieux c'est. Il ne faut donc pas trop en dire aux gens, surtout pas de mauvaises choses. Je pense que la seule chose qui compte vraiment, c'est ce qu'ils vous ont vraiment inculqué à YC.
Réflexions sur la fondation
La seule chose que vous devriez faire, c'est parler aux utilisateurs et développer votre produit. Et vous développez votre produit en vous basant sur leurs retours. Ça devrait être évident, mais ça ne l'est peut-être pas pour tout le monde. En tout cas, ça ne l'était pas pour moi à mes débuts. C'est un peu… Bref, quand vous parlez aux utilisateurs, c'est pour créer un meilleur produit, n'est-ce pas ? Parce que c'est incroyable le nombre de personnes qui vont à la rencontre des utilisateurs, mais qui n'entendent pas ce qu'ils disent vraiment ; elles entendent ce qu'elles veulent entendre et, du coup, elles développent un produit inadapté.
À chaque fois que ça arrive, c'est une vraie tragédie, car c'est une perte de temps énorme pour tout le monde. Le plus gratifiant dans cette aventure, c'est sans aucun doute d'avoir pu aider concrètement les utilisateurs. Ça peut paraître évident, mais voir des gens utiliser notre produit et en tirer pleinement profit, c'est incroyable. On a des clients qui nous utilisent depuis des années, qui ont même mon numéro WhatsApp, et le fait qu'ils reviennent sans cesse témoigne d'une confiance immense. Après tout, on est une application financière, non ?
Aider les utilisateurs
Les gens nous font vraiment confiance pour leurs stratégies d'investissement, qui représentent une part importante de leurs activités. Le fait qu'ils nous fassent autant confiance est incroyable, et j'en suis reconnaissant chaque jour. Notre produit est un logiciel SaaS (Software as a Software) avec un abonnement mensuel. Il faut en tirer profit, et bien sûr, gagner de l'argent. Mais le marché fluctue, et si vous traversez neuf mois consécutifs de marché catastrophique (nous avons déjà connu de nombreux marchés à sec), qu'est-ce qui vous motivera à persévérer ? Dans ce cas, vous ne gagnerez peut-être pas d'argent, mais vous en tirerez au moins quelque chose. Vous vous réveillez à 7 h (6 h si vous avez des enfants), et vous voyez sur votre téléphone les notifications d'une cinquantaine de transactions effectuées pendant la nuit. Vous avez gagné de l'argent. C'est motivant, et nous devons continuer à offrir ce service et à le développer. Oui, il y a beaucoup de défis, mais aussi beaucoup de choses qui nous enthousiasment.
https://youtu.be/YitEyKmx8fg?si=e965TKZ6DDXizWPX
Télécharger Coinrule, le Crypto trading bot on IOSet sur le Google Store.